Bengt Göran Karlsson. Foto: Ola Kjelbye

Sammanhållningen sviktade aldrig

100119 |

debatt: Kedjans sammanhållning sattes på prov under närmare tre års tid, men sviktade aldrig. Det skriver Bokias första vd Bengt Göran Karlsson i ett inlägg apropå artikeln i förra numret av Svensk Bokhandel om rabattstriden med Bonniers under kedjans första år.

När jag intervjuades om händelser under en period i mitten av 1980-talet trodde jag mig omedelbart kunna ge den fullständiga bilden av hur Bokias affärsrelationer med bokförlagen utvecklades under denna tid. Men icke. För att bättre förstå detta skeende som beskrivs i Svensk Bokhandel nr 21/09 beträffande Bokias dåvarande inköpsvillkor vill jag komplettera med nedanstående.

Jag tror att en stor aktör kan, genom just sin storlek, kortsiktigt pressa leverantörer till lägre inköpspriser. Men för att långsiktigt försvara och bibehålla detta förhållande krävs också motprestationer av annat slag än att vara just stor. Kan en inköpare på olika sätt rationalisera inköpsprocessen så att det ekonomiskt gynnar motparten kan de lägre inköpspriserna långsiktigt motiveras. På Bokia, och förvisso redan innan kedjesammanslagningen 1986, vidtogs flera åtgärder som var kostnadsbesparande för bokförlagen och för butikerna. Jag vill nedan påminna om några av de viktigaste:

Vi centraliserade inköpen för kedjans butiker. Istället för att representanter åkte landet runt för att sälja in lokalt, tog vi ett centralt ansvar. De stora förlagen var inledningsvis mycket missnöjda med förändringen. Undantaget var just Bonniers som mycket professionellt deklarerade att de inte kunde ha synpunkter på hur vi önskade göra våra inköp. Den nya inköpsmodellen innebar också att vi skrev ut order för varje enskild butik vid alla centrala inköp. Enbart detta utgjorde en stor besparing i tid och pengar.

Vi köpte in bokrean för butikernas räkning centralt med leverans till en enda adress till vårt centrallager för prismärkning, packning i ämnesgrupper och utleverans strax innan reastart.

Vi införde centrala returer. Istället för småreturer efter julhandeln, och vid andra tillfällen, från drygt 80 butiker fick förlagen endast en retursändning med titlarna packade sammanhållet.

Åtgärderna ovan ter sig för dagens handel självklara, men de innebar på 80-talet en enorm förändring som var positiv för alla parter. Genom bland annat dessa åtgärder hade vi, menar jag, legitima skäl att pressa inköpspriserna, de högre rabatterna kunde på goda skäl motiveras. Efter en tid ändrade Albert Bonniers Förlag strategi. De återgick till att enbart lämna grundrabatten 6 %, varken mer eller mindre. Men samtidigt fortsatte övriga förlag inom Bonniersfären att sälja till oss med kvantitetsrabatter. Om detta märkliga förhållande var ett sätt att pröva kedjans sammanhållning kan jag inte säkert veta, men det finns goda skäl att tro att så var fallet. Vi införde kraftiga inköpsrestriktioner mot Albert Bonniers Förlag. Vi köpte sortimentet i minimala antal, vi ville ju vara välsorterade, men marknadsförde ingenting. Det som föranledde PO Atle att till slut bjuda till lunch för att prata igenom våra ”alltför små ”affärer med Bonniers var kedjebutikernas totala uppslutning bakom den inköpspolicy vi centralt hade utarbetat. Kedjans sammanhållning sattes på prov under närmare tre års tid, men sviktade aldrig. PO Atle menade att fortsättningsvis gör vi antingen stora affärer eller inga alls. Vi förklarade att vi föredrog stora affärer med hela Bonniersfären.

Bonniers återkom därefter med ett förslag till ett långtgående avtal mellan Bokia och Bonniersfärens alla förlag. Grundstenen var att kedjan skulle marknadsföra Bonniersfärens böcker i särskilt hög grad. För detta var de villiga att betala enligt en trappstegsmodell, ju mer utrymme i katalogerna för Bonnierböckerna, desto mer var de beredda att betala. Kedjekatalogernas utrymme för Bonniersfärens böcker kontrollmättes noggrant och utföll till Bonniers belåtenhet. På annat sätt kan jag inte tolka deras önskan om att avtalet skulle rulla på år efter år. Jag menar därför att kedjan gjorde en motprestation som motiverade höga marknadsföringsbidrag och de användes uteslutande för sitt ändamål.

Bengt Göran Karlsson

Göran Ahl: Prata hellre lönsamhet än rabatter

111118 |

1

debatt: Bokhandeln vill ha högre rabatt från förlagen med argumentet att de är skyltfönstret utåt. Det här tycker jag är en viktig debatt. Det gäller att komma ihåg att branschen konkurrerar med andra branscher och att det är en strid i uppförsbacke. Det är ingen tillfällighet att Åhléns kraftigt har minskat på sin yta för böcker och sökt en ny lösning. Böcker är inte tillräckligt lönsamma.

Läs mer »


Katarina Jeansson: Visa att vi betyder något!

110920 |

3

debatt: Det är omöjligt för bokhandeln att konkurrera med nätbokhandel, Rusta och stormarknader när böcker där säljs till långt under f-priset.  Förlagen måste visa att bokhandeln betyder något, innan det är för sent, skriver Katarina Jeansson, ägare till Dillbergs bokhandel i Kalmar och ordförande i JB-gruppen.

Läs mer »


Peter Orrgren, Bokia, svarar: Vi förbehåller oss rätten att ställa villkor

110826 |

2

debatt: I all affärsverksamhet finns det villkor som ligger till grund för de transaktioner som sker mellan parterna, så också mellan Ekholm & Tegebjer Förlags AB och bokhandelskedjan Bokia.

Läs mer »


Ur nya numret av SvB: Bara luft i Bokias krav?

110825 |

10

debatt: "Marknadsföringsbidrag (MFB) är en ovillkorlig pålaga, som utöver stora rabatter och fri returrätt, tas ut av bokhandelskedjorna när de gör centrala inköp av förlagstitlar." Det skriver förläggarna Kenneth Ekholm och Mikael Tegebjer, som kräver redovisad motprestation.

Läs mer »


Mats Söderlund: Kulturministern måste förklara sig!

110525 |

2

debatt: Varför vägrar kulturministern höja nollbudet i förhandlingen om biblioteksersättningen? Lena Adelsohn Liljeroth måste förklara sig. Efter ett år av förhandlingar och fem månaders intensiv medling om biblioteksersättningens storlek, har vi i dag fått besked från kulturministern. Hennes nollbud kvarstår.

Läs mer »


Leif Olsson: Håll koll på lagret!

110520 |

6

debatt: Nära fyra av tio bokhandlar gick med förlust förra året. Det visar Svensk Bokhandels Bokhandelsspecial. De dåliga resultaten hänger ofta samman med en låg omsättning av lagret. Därför måste varje bokhandlare hålla koll på sitt lager, menar bokhandelsekonomen Leif Olsson.

Läs mer »


Johan Greiff: Det är inte sant

110505 |

1

debatt: Johan Greiff, vd Elib: På Elib följer vi utvecklingen på den digitala bokmarknaden med stort intresse – både utomlands och i Sverige. I Sverige har en stor del av diskussionen rört försäljning av digitala böcker i fysisk bokhandel.

Läs mer »


Anna Lindvall Olsson: Vi små bokförlag måste få tid att växa

110422 |

8

debatt: Att vara ett litet bokförlag och försöka synas bland bokförlagsjättarna är inte lätt. Vi kan inte, på några plan, konkurrera med den pr-maskin många stora bok­förlag har. Vi har inte de medel som behövs i den omfattningen och inte heller det kontaktnät som vi förväntas ha. Det är ett tungt jobb att vara egenföretagare inom förlagsbranschen och varje dag handlar om överlevnad för oss små bokförlag.

Läs mer »


Svar från Håkan Rudels: Villkoren följer en logik

110420 |

1

debatt: Håkan Rudels bemöter kritiken från "lansortsbokhandlare", och förklarar hur Bonniers resonerar kring villkoren till återförsäljarna.

Läs mer »


Debattinlägg: Bojkotta Bonniers!

110420 |

2

debatt: Som en mindre landsortsbokhandlare följer jag utvecklingen i branschen genom SvB, cirkulär från Bokhandlareföreningen och skvaller från de säljare som besöker oss.

Läs mer »


Richard Herold: Ändra avtalen för e-böcker

110408 |

debatt: När e-boken slår i Sverige om två, kanske tre år, kommer det att finnas, i bästa fall, 15 000–20 000 titlar på svenska. Samtidigt kommer någon miljon titlar att finnas tillgängliga på engelska. Titlar som kommer att vara gratis i många fall, och som mest kosta runt en hundralapp.

Läs mer »


Anna Hjerpe & Agneta Edwards: Okunnigt om lättläst

110408 |

debatt: Utan tillgång till lättläst litteratur förnekar vi en fjärdedel av vår befolkning rätten att kunna läsa. Det är en fråga om demokrati. Detta berör inte Sara Djurberg alls i artikeln Lättläst men osynligt.

Läs mer »


Sara Djurberg, reporter, SvB: Svar: en etikett för att synliggöra

110408 | Sara Djurberg

debatt: Reportaget i SvB nr 6 tar upp de senaste årens trend bland allmänutgivande förlag att märka böcker för barn som precis börjat läsa med etiketter som »lättläst« eller »börja läsa«. Främst är märkningen ett sätt för förlagen att göra böckerna synliga i bokhandeln och ett svar på en ökad efterfrågan från föräldrar.

Läs mer »


Katarina Mazetti: Förstår de hur bra de har det?

110408 |

2

debatt: Katarina Mazetti jämför klimatet i bokbranschen i Sverige och Frankrike och hittar avgrundsdjupa skillnader. Men inte till Sveriges fördel.

Läs mer »


Susanne Hamilton om litteraturutredningen: Mångfalden är hotad

110325 |

4

debatt: I dag nås vi av nyheten att Bonniers via Pocketgrossisten sluter ett separatavtal med Åhléns. 76 varuhus kommer därmed att ha ett Bonnierföretag som unik leverantör av böcker. Konsumenternas valmöjligheter riskerar att begränsas. NOFF, Nordiska oberoende förlags förening, har vid ett flertal tillfällen varnat för den ökade vertikala integrationen inom bokbranschen. De stora förlagshusen lägger under sig hela distributionskedjan från förlag till slutkund. Små och medelstora förlag riskerar att stängas ute. Mångfalden i svensk litteratur hotas.

Läs mer »


Mats Söderlund om litteraturutredningen "En ogenomtänkt och nyckfull politik"

110325 | Mats Söderlund

debatt: Vi berättar i ord och bild. Det är vår talang och våra yrken. Vi har utbildning, erfarenhet och åratal av hårt arbete bakom oss. Vår möjlighet att få betalt för vårt arbete regleras i upphovsrättslagen och regering efter regering har ställt sig bakom den. Nu återkommer Alliansregeringen med ett av sina svårräknade angrepp.

Läs mer »


Pelle Andersson: Vill vi bli snuvade på konfekten?

110304 |

debatt: Rädsla är den absolut sämsta grunden för kreativitet. Och en bransch som bokbranschen existerar inte utan kreativitet. Därför är den rädsla som finns inför digitaliseringen ett mycket större hot mot branschens överlevnad än ett antal fildelare.

Läs mer »


Stefan Skog: Rätt ska vara rätt

110218 |

1

debatt: Ingen kunde väl undgå Lars Schmidts utförliga genomgång av förlagens kost­samma misstag i årets första nummer av denna tidning (SvB nr 1/11).

Läs mer »


Karl Beijbom: "Låt författaren och förläggaren dela ansvaret"

110211 |

debatt: I den nya Yttrandefrihetsgrundlagen bör ansvaret för innehållet i en bok delas mellan författare och förlag. Ingen författare behöver känna sig omyndigförklarad och förläggaren får ta ett ansvar som i själva verket stärker författarens position. Att ha förläggaren med förlagets styrka och anseende som jämlik partner i ansvarsfrågan borde få författaren att våga mera, inte mindre.

Läs mer »


Mats Ahlström: Tillbaka till Framtiden!

110204 | Mats Ahlström

debatt: Nyss hemkommen från den amerikanska bokhandlareföreningens – ABA:s – Winter Institute 6, WI6, står Framtidens Bokhandel klarare för mig än på länge.

Läs mer »


Varför tiger bokbranschen?

110118 |

5

debatt: Varför är det inte lika självklart för förläggare inom Bonnier-koncernen att ställa upp för sina författare som det är för chefredaktörer i Bonnierägda dagstidningar att ställa upp för sina medarbetare? Varför är det inte lika självklart för författare att ställa upp för varandra som det är för kulturchefer? Det undrar Karl Beijbom i detta inlägg.

Läs mer »


Styrbjörn Gustafsson: Öppna dörren!

100921 |

debatt: Internationalisering, globalisering, turism, EU med gränser som öppnas för varor, kapital och arbetskraft, våra invandrare – allt detta gränsöverskridande och vårt lands omtalade internationella beroende till trots, så är inom litteraturen den motsatta tendensen tydlig: dörrarna mot omvärlden stängs.

Läs mer »


Stefan Ljungqvist: Det kom ett svar!

100921 |

3

debatt: I augusti sa Sveriges kulturminster i en intervju med Svensk Bokhandel att det inte behövs en bokhandel på varje ort. Något som väckte starka känslor i branschen, och som fick Stefan Ljungqvist och Diana Lavesson att mana till uppror bland landets bokhandlare.
Nu har de fått svar från kulturministern.

Läs mer »


Reinhold Hedenblad: Försvara marginalen!

100909 | Sandra Grossman

3

debatt: Efter att ha suttit i BFI, grundat Ugglan och startat tre boklådor vet jag att bokhandlare är överlevnadskonstnärer.

Läs mer »


Diana Lavesson & Stefan Ljungqvist: Bokhandlare förenen eder

100826 |

3

debatt: Detta borde få varje sann litteraturvän att reagera, och för oss som bokhandlare på en mindre ort är detta ett häpnadsväckande uttalande från landets kulturminister.

Läs mer »



kommentarer
Inga kommentarer, bli först att kommentera
Rubrik:

Din kommentar:

Namn:

E-post (visas inte):

REGLER

PÅ NYTT JOBB

  • Lisa Schmidt är sedan 16 januari redaktör på Kabusa Böcker. Hon kommer närmast från förlagen Bladstaden och Bladslottet där hon arbetat som förläggare och redaktör. Lisa är även verksam som poet.

  • Frida Stålhandske är nya koordinator för Bokdagar i Dalsland och kommer hålla i rodret för årets arrangemang. Frida är 26 år, kommer från Åmål och tar sin examen i kulturvetenskap vid  Karlstad Universitet.

  • Pelle Olofsson är sedan december 2011 Account Manager/Affärsutvecklare på Adlibris storkundsavdelning. Han kommer närmast från PR-branschen och var tidigare marknadschef på bokförlaget Efron & Dotter.

  • Erik Janelm är från och med januari 2012 förlagssekreterare på Vertigo förlag. Erik kommer direkt från förlagsutbildningen på Stockholms universitet och kommer sköta många av förlagets administrativa uppgifter. Han kommer närmast från ett arbete på universitetsbiblioteket i Örebro.

  • Magnus Bäckberg är förläggare och delägare i nystartade Pintxo Förlag AB. Magnus kommer närmast från Bonnierförlagen och en tjänst som marknadsansvarig.

  • Åsa Warnqvist vikarierar för Lillemor Torstensson som informatör på Svenska Barnboksinstitutet. Åsa arbetar deltid med start den 18 januari och hela 2012. Åsa är forskare i barn- och ungdomslitteratur vid Stockholms universitet, kritiker och f.d.redaktör för Ung Kultur i Svenska Dagbladet. Lillemor är tjänstledig för studier.

Alla recensioner

I samarbete med:Bokrondellen

    PRENUMERERA PÅ TIDNINGEN

    Svensk bokhandel

    21 nummer per år. Nyheter, analyser, reportage om den svenska bokbranschen.

    BESTÄLL KATALOGEN

    Vårens, Sommarens och Höstens Böcker - de mest kompletta katalogerna över utgivningen i Sverige.

    NYHETSBREV

    Nyhetsbrev

    Läs senaste nytt först av alla. Prenumerera på Svensk Bokhandels nyhetsbrev

    RSS-FLÖDEN

    Håll dig uppdaterad

    Håll dig uppdaterad, och få automatiskt nyheter direkt till din webbläsare.