Tillbaka
2010-02-19

Skattjakt i bokhandeln

En vecka om året är Söderbokhandeln i Stockholm full av folk som klättrar på stegar, gömmer böcker och gråter. Bo Greider och Anna Gillinger har sedan 2003 valt att rea ut sitt ordinarie sortiment i stället för förlagens reaböcker. Men det motverkar deras affärsidé.

Johanna Westlund

ng>Ni har 40 procents rabatt på allt, varför?

Bo: Det är ett jippo som skapar uppmärksamhet och lockar folk. Och det är en bättre affär för oss än den gamla rean.

Anna: Nu går vi i alla fall inte back. Sista året med reasortiment fick vi inga förhandsbeställningar, och vi hade fullt med reaböcker som vi inte blev av med. Det funkade inte. På det här viset är vi med på rean, utan att behöva köpa in och dras med rester hela året. Det blir mindre jobb, skapar omsättning, och så rensar vi i sortimentet.

Hur reagerade kunderna första året?

B: Det utbröt en Klondykestämning. Att kunna köpa en ny roman för 150 spänn i bokhandeln var sensationellt då.

A: Många blev oroliga att vi skulle stänga. Och många var skeptiska: »Är det här priset verkligen på riktigt?«.

Handlar folk alls före rean?

A: Nja, en del – mest stammisar – väntar ett par veckor med att köpa sina böcker.

B: Men så var det innan också. Folk har inte så mycket pengar i januari, och då sparar de sig gärna till rean.

Gömmer folk undan böcker?

A: Vissa stammisar är jättenervösa, de går här varje dag innan rean och tittar. En del gömmer sina böcker, lägger en konstbok på en helt annan hylla. Hittar vi någon gömd bok så får den ligga kvar. Den gärningen måste belönas!

Vad säljer slut först?

A: Konst- och fotoböcker eftersom de är dyra.

B: Och mycket av det vi importerar, som är mer sällsynt.

Hur är stämningen första dagen?

A: Kunderna klättrar runt på våra stegar och letar koncentrerat överallt. De dammsuger hyllorna. När reaveckan är slut är det bara rester kvar …

B: … hylla efter hylla med gammalt slagg.

A: Då är det lätt att tänka »kan vi inte sälja det på rea så kan vi aldrig sälja det«. Men så är det inte: rätt bok måste bara hitta rätt person.

Slåss kunderna om böckerna?

B: Nej, det brukar vara konfliktfritt.

A: Men en gång var det en som blev väldigt ledsen för att boken hon ville ha bara fanns i ett exemplar, och den var det en annan kund som knep.

Tar ni in något ur förlagens realistor?

A: Lite grann. Det kan vara sånt vi vill ha i sortimentet till ett bra pris, klassiker som Moberg eller Fogelström.

B: Nu köpte vi in 15 ex av en Dracula-utgåva. Alla kommer säkert inte säljas under rean, men absolut under året.

Plockar ni undan titlar inför rean?

B: Första året gjorde vi det för att få mer plats. Men nu plockar vi inte bort ett barr: även om vi skulle tömma en hel hyllsektion så märks det inte. Men Bonniers har höjt sina f-priser rejält det senaste året, samtidigt som vi inte kan höja utpriset. Säljer vi dem med rabatt så går vi med förlust. Nästa år kanske vi får gömma undan deras titlar.

A: De nya böcker som levereras slutar vi plocka ut i butiken nån vecka innan rean.

B: Vårt enda system för att ha koll på böckerna är huvudet. Därför måste de stå några dagar i hyllan för att man ska minnas dem.

Har ni inga listor eller SRO-kort?

B: Nej, det blir bara merarbete. Men det är skitsvårt att hitta alla titlar vi tappar bort genom att rea ut sortimentet.

A: Rean blir som en städning.

B: Rean sabbar sortimentet. Här har man ställt upp i fina rader, varje bok har en tanke, alla böcker hör ihop. Och så försvinner de. Vi tjänar ju inte våra pengar på rean, utan på att vi har byggt upp ett speciellt sortiment.

A: Ungefär hälften av våra titlar säljs på rean. Av det köper vi in runt hälften igen. En del nyheter från året som gått behöver man till exempel inte köpa om.

Men hur kan ni minnas alla böcker?

A: Vi är så få: om man beställer varje bok, packar upp den, lägger ut den – då minns man den. Efter rean går vi in på Bokrondellen eller Amazon, nystar i en kategori i taget och letar upp böcker vi saknar. Men du … vi kanske ska fota varje hylla innan rean?

B: Åh, genialt!

Så i mars är utbudet tipptopp?

A: Ja, jag tänker att det är så.

B: Jag tänker att det inte är så. Restaureringen av sortimentet efter julhandeln sabbas av rean. Vid jul är det bättre sortiment.

A: Fast då är det mer att vi har så mycket nyheter. Vid jul ser ju alla bokhandlar likadana ut.

Har ni någon hyllvärmare som aldrig försvinner?

B: Tocquevilles* har nog stått här i åtta år, men vi skulle köpa in den igen, om vi sålde den nu. Vissa böcker kan gå igenom ett atomkrig utan att rubbas.

* Fotnot: Alexis de Tocquevilles, fransk 1800-talshistoriker.

 

Söderbokhandelns rea
Antal titlar: 10 000
Rabatt: 40 procent
Varar: en vecka
Prutar folk: Nej
Förhandsbeställningar: Nej

• Reakonceptet körs i år för sjunde året i rad.

• Flera andra boklådor tillämpar samma reakoncept, däribland NK Bokhandel och Äppelvikens Bokhandel.

• Söderbokhandeln Hansson & Bruce, på Södermalm i Stockholm, ägs av Anna Gillinger och Bo Greider.

 

2019-04-19

Det är fult att ljuga (så varför görs det så ofta?)

FOKUS: En bok om en flertusenårig matlagningstradition fick en diskussion som legat och jäst i decennier att åter bubbla upp. Vem tar ansvaret för böckers innehåll?

Lars Schmidt

Inloggning krävs för att visa resten av innehållet.

eller Prenumerera